【集客率を変える!】セールスライティング 4つのテクニック

店舗やECサイトを立ち上げたものの、お客さんが来ない…
そんなお悩みを持つ経営者の方もいるのではないでしょうか?

今回は集客UPに役立つ、4つの方法をご紹介します!

◆心理学の活用も有効!

【今すぐ実践できる】 ひと工夫で驚くほど商品を手に取らせる心理学

「購買心理学」をご存知ですか? 接客で購買意欲を高め、商品を買ってもらうための心理学です!売上に悩むあなたは読まないと損ですよ! ◆お店で使える心理学 レイアウト編 見込み顧客へのアプローチに使いたい購買心理学実際にお客様と接する手前の段階からアプローチをはじめていきます! カリギュラ効果「絶対に中を見ちゃダメ」と言われると、気になってつい見たくなってしまいますよね。禁止すればするほど、欲を喚起されてしまうのがカリギュラ効果です。 スノッブ効果「限定商品」や「ラスト1点」といった、希...

【心理学で売上UP!】 ECサイトで使える12の行動心理学

ECサイトの売上UPに、心理学が活用できるのをご存知ですか?ちょっとした工夫だけで、あなたのECサイトの売れ行きが好調になるかもしれません! ◆心理学は実店舗にも利用できます！ 【場面別】活用したい心理学ECサイトに関する以下の5つの項目、 全体サイト設計 商品コピー 商品アイキャッチ 価格設定 メルマガ・SNS運用これらに分けて、心理学をご紹介していきます! （１）全体サイト設計アイトラッキングWEB上ではユーザーの目線はアルファベットのZやFのように動く傾向が高めです。そこで、ECサイト上での目の動...

PREP法

PREP法とは…

• POINT：ポイント、結論
• REASON：理由
• EXAMPLE：事例、具体例
• POINT：ポイント、結論を繰り返す

最初に結論を述べ、その理由、事例や具体例を用いて、再び結論を述べるという手法です。結論を冒頭と最後に伝えることで、説得力のある文章になります。

【例】
このスキニ―デニムはしっかりした生地だけど履き心地が良くて人気だ。（結論）
なぜならパウダーデニムを使用しているからだ。（理由）
パウダーデニムは履き心地がさらさらで多くのアパレルショップでも評価の高いデニムとして扱われている。（具体例）
そのため、このスキニ―デニムは当店で一番人気の商品だ。（2回目の結論）

説得技法

相手に関するある一点に焦点を絞り、訴求する方法です。

功利的説得

相手の「得」にフォーカスします。

【例】このPOSレジを使えばレジ締めが効率化できるため、従業員の労力や人件費が削減できます。

規律的説得

世間一般で良しとされている「モラル」にフォーカスします。

【例】納品書をペーパーレスにすればゴミが出ないので、地球温暖化の防止に貢献できます。

情緒的説得

「感情」に訴えます。

【例】あなたのためにこんなに時間をかけたのに、何も決めずに帰られるなんて、あんまりじゃないですか？

やや強引な感じも受けますが、親しい友人や家族じゃない人からこれを言われると、少しドキッとしますね。

三段論法

大前提、小前提を用いて、結論を導く方法を三段論法と言います。

【例】

大前提：鳥類は卵を産む

小前提：フラミンゴは鳥類である

結論：フラミンゴは卵を産む

といった感じ。古くより用いられてきた、非常に効果的で論理的な説得方法です。

オレンジとみかんの法則

同じ商品を比較するのではなく、まったく別の事柄と比較するのがオレンジとみかんの法則です。顧客にとってのメリットを考えながら打ち出していきます。

【例】
このイタリア製の10万円のスーツを購入して仕事をすれば、モチベーションが高まり仕事もバリバリできるようになって、現在の月収20万円から倍の40万円以上を稼ぐことができるかもしれません！

セールスライティングまとめ

集客にはさまざまな方法がありますが、人間心理を把握することで、相手の興味を引きやすくなります。

さまざまな手法を活用して、さらに集客力を高めましょう!